Gestão na advocacia: não dá mais para empurrar com a barriga
O que está travando seu crescimento pode ser exatamente o que você não aprendeu a gerenciar
Você pode ser um excelente advogado, dominar seu nicho, atender com empatia e ter clientes satisfeitos. Mas, se a sua gestão for amadora, cedo ou tarde o crescimento vira sobrecarga, o dinheiro some, a equipe entra em colapso ou sua saúde mental pede arrego.
A verdade é dura:
a falta de gestão é o que mais impede bons advogados de prosperarem com constância e tranquilidade.
Neste artigo, eu que estou há mais de 15 anos aplicando gestão em escritório e ensinando advogados a fazerem o mesmo, vou te mostrar por onde começar, mesmo que você atue sozinho, sem tempo ou sem equipe.
Por onde começar a gestão de um escritório?
Você não precisa ter tudo sob controle para começar. Mas precisa começar com o básico bem feito. Pegue papel e caneta e reflita sobre os 5 pontos a seguir:
Planejamento: Qual seu foco de atuação? Quem é o cliente ideal? Quais metas para os próximos 3 meses?
Financeiro: Você sabe quanto custa manter seu escritório? Cobra de forma estratégica ou “no achismo”? Tem fluxo de caixa?
Rotina: Seus prazos, audiências e atendimentos estão organizados num sistema ou dependem da sua memória?
Relacionamento: Seus clientes sabem o que está acontecendo no processo? Você tem uma régua de comunicação com eles?
Produtividade: Sua semana está planejada? Ou você vive apagando incêndio?
Ferramentas simples que já mudam o jogo:
· Plano de Ação de 90 dias: trace metas realistas e comprometa-se com pequenas ações semanais.
· Tabela de custos e precificação: descubra quanto vale sua hora antes de fechar novos contratos.
· Checklist de atendimento e prazos: isso reduz retrabalho e transmite mais profissionalismo.
Dica: Gestão não é papel do futuro, é o que sustenta o presente
Não espere o caos chegar para “pensar em gestão”. Quanto antes você organiza sua base, mais liberdade e visão de crescimento você terá. Inclusive,
isso te permite dizer “não” com mais clareza e dizer “sim” com mais estratégia.
Falo muito disso no Volume 2 da minha trilogia “Advocacia de Resultados na Prática”, da Editora Juruá, onde ensino como pequenos escritórios podem implementar gestão sem complicação.
Se você quer parar de sobreviver e começar a crescer com consciência, profissionalize sua gestão. É o melhor investimento que você pode fazer pela sua advocacia, e pela sua vida.
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