Planejamento Estratégico para Escritório de Advocacia: Comece Hoje, Mesmo Sem Saber Por Onde!
Descubra como definir metas claras, construir um plano realista e transformar sua advocacia em um negócio com rumo, foco e resultado.
Se você sente que seu escritório está andando em círculos ou depende apenas do "boca a boca" para atrair clientes, você não está sozinho. A ausência de planejamento é uma das principais causas da estagnação em escritórios de todos os portes.
A boa notícia é que não é preciso ser um expert em gestão para começar. O que você precisa é de uma direção clara e um plano que caiba na sua realidade.
Vamos colocar a mão na massa?
Passo 1: Onde você quer chegar?
Escreva, com todas as letras, onde você quer ver seu escritório no final do ano. Fature quanto? Com que tipo de cliente? Atuando em que nicho? Com quantos processos por mês? Seja específico.
Passo 2: Onde você está agora?
Anote seus números atuais: faturamento médio, ticket médio por cliente, número de clientes ativos, canais de entrada. Enfrentar a realidade é o primeiro ato de coragem do gestor.
Passo 3: Quais são as prioridades?
Use a regra do 80/20: Quais são os 20% de esforços que geram 80% do seu resultado? Elimine ou pause o que não traz retorno real. Planejar também é dizer não.
Passo 4: Crie um plano de 90 dias
Esqueça o plano de 5 anos por enquanto. Que 3 metas você pode cumprir nos próximos 3 meses? Crie tarefas semanais, coloque no papel e revise toda segunda-feira.
Dica: Quer uma ferramenta simples e poderosa? Use o
Canvas Jurídico.
Ele é uma adaptação do Business Model Canvas para advocacia e te ajuda a organizar, em uma página, todas as áreas críticas do seu negócio: proposta de valor, segmento de cliente, canais de comunicação, estrutura de custos, fontes de receita e mais.
Dá para imprimir, colar na parede e ir ajustando conforme você evolui.
Planejar não é prever o futuro, é escolher conscientemente para onde você quer ir. A cada decisão consciente, você se afasta da exaustão e se aproxima da advocacia que sonhou exercer.
