Sua hora é a mais cara do escritório, e você ainda está apagando incêndio?
Se você é sócio de um escritório e ainda passa o dia todo cuidando de prazos, elaborando petições simples ou resolvendo questões administrativas, é hora de repensar seu papel.
A hora do sócio é a mais cara da operação.
E o seu verdadeiro valor está na estratégia, no relacionamento com grandes clientes, na construção de reputação e no crescimento do negócio, não em tarefas que podem (e devem) ser delegadas.
Você sabe quanto custa a sua hora? Faça o cálculo.
Pegue seu faturamento mensal médio.
Divida pelo número de horas efetivas que você trabalha por mês.
Se você fatura R$ 20.000,00 e trabalha 160 horas/mês (40h semanais), sua hora teórica vale R$ 125,00.
Mas, atenção: esse cálculo é superficial. A conta real considera o valor estratégico da sua atuação.
Se você usa uma hora para captar um cliente que pagará R$ 30.000,00 ao longo do ano, essa hora não vale R$ 125,00, vale
30 mil em potencial.
O tempo do sócio não se mede apenas em produção, mas em impacto.
O que está tirando você da estratégia?
Petições de baixo valor estratégico
Contatos rotineiros com cliente que poderiam ser feitos por equipe
Gestão operacional sem processos
Falta de controladoria ou tecnologia
Apego ao controle total
Enquanto você está no operacional, o escritório está sem visão de futuro.
Quem dirige o carro não pode ficar trocando o pneu toda hora.
Três pilares para o sócio assumir o estratégico
1. Delegue com método
Crie fluxos claros. Tenha uma equipe treinada. Implante uma controladoria, nem que seja mínima. Delegar é dar autonomia com critério, e não largar pra sorte.
2. Crie tempo para pensar
Só cresce quem para para refletir. Bloqueie na sua agenda tempos fixos para:
- Analisar indicadores
- Criar estratégias comerciais
- Pensar em marketing e posicionamento
- Desenvolver novos serviços ou parcerias
3. Estabeleça metas que só você pode cumprir
Atração de clientes-chave, networking institucional, posicionamento da marca, mentorias com a equipe, decisões de expansão.
Tudo isso é papel do sócio.
Ferramenta prática: a Regra dos 3 Es
Toda tarefa que você executa deve ser classificada como:
E1: Executável por qualquer um → delegue agora
E2: Executável por alguém treinado → treine e transfira
E3: Exclusiva do sócio → foco aqui!
A cada semana, revise sua agenda e identifique onde você está operando abaixo do seu valor.
Sócio estratégico é aquele que tira o time do lugar, e não só carrega sozinho
Você fundou um escritório para ser líder ou para ser escrivão de luxo?
Sua missão é guiar a equipe, garantir visão, atrair oportunidades e preparar o negócio para crescer com consistência.
Isso não significa abandonar o jurídico. Significa ocupar o seu lugar certo na engrenagem.
Conclusão
O tempo do sócio é o ativo mais precioso da advocacia.
Não desperdice isso com tarefas que não precisam de você.
Quando você sobe para o estratégico, todo o escritório evolui.
E você finalmente começa a colher o resultado de ser dono de um negócio, e não apenas de um emprego jurídico com crachá de CEO.
